Prospeção Comercial, preparação e planeamento da venda

OBJETIVOS:

  • Aplicar as principais técnicas de prospeção de mercado, preparando e planificando a venda.

CONTEÚDOS:

  • Prospeção
    • Conceito e sua importância
    • Técnicas de prospeção
  • Preparação e planificação da venda
    • Ficha de cliente/estudo da relação
    • Fixar objetivos
    • Preparação do contacto
    • Preparação do diagnóstico
    • Preparação da argumentação
    • Check-list

Duração: 50 horas

Nível 4: habilitação mínima 9º ano

Horário: pós-laboral

Destinatários: ativos empregados e desempregados há menos de 1 ano